Inkopers & aanbesteders

· Jenny Schasfoort - van Diessen

Een uitvraag opstellen die vergelijkbare offertes oplevert

Onvergelijkbare offertes beginnen bij een onvergelijkbare uitvraag. Negen elementen die uw aanvraag eenduidig maken.

· Tom Schasfoort

Offertes objectief vergelijken met een beoordelingsmatrix

Normaliseer eerst, scoor daarna. Weging vooraf, scores onafhankelijk, motivering schriftelijk.

· Jenny Schasfoort - van Diessen

Gunningscriteria opstellen die werken: 8 regels

Een criterium dat niemand onderscheidt, is een eis. Acht regels voor meetbare, verdedigbare criteria.

· Tom Schasfoort

Marktconformiteit onderbouwen: 7 manieren

Marktconform is geen gevoel maar een onderbouwing. Zeven manieren die standhouden bij audit of rekenkamer.

· Jenny Schasfoort - van Diessen

De totale kosten over de looptijd berekenen

De aanschafprijs is zelden de prijs. Implementatie, indexering, beheer en exitkosten bepalen de eindsom.

· Tom Schasfoort

Leveranciersrisico beoordelen: 8 signalen voor inkopers

De goedkoopste leverancier die omvalt, is de duurste. Eén signaal is ruis, drie is een patroon.

· Jenny Schasfoort - van Diessen

Onderhandelen binnen de regels: waar zit uw ruimte?

Korting is de minst waardevolle winst. Scope, indexering, looptijd, service en exit leveren meer op.

· Tom Schasfoort

Uw beoordeling audit-proof vastleggen: 7 punten

Een goede keuze die u niet kunt uitleggen, is een zwakke keuze. Leg vast tijdens het proces, niet erna.

· Jenny Schasfoort - van Diessen

7 fouten bij het uitvragen van offertes

Het probleem ontstaat vóór de eerste offerte binnen is. Zeven fouten, en wat ze u kosten.

· Tom Schasfoort

De complete inkoopdossier-checklist: van uitvraag tot gunning

Zes fasen met per fase de ene vastlegging die u achteraf niet meer kunt maken.