Stelposten in uw eigen offerte: eerlijk én veilig gebruiken
Door Jenny Schasfoort - van Diessen · · Laatst gecontroleerd: 9 juli 2026
Direct antwoord
Een stelpost is een geschat bedrag voor een onderdeel dat nog niet vastligt. Gebruik hem alleen wanneer de keuze écht nog open is, en vermeld altijd drie dingen: het uitgangspunt (hoeveelheid en kwaliteitsniveau), de verrekenwijze bij afwijking, en of arbeid is inbegrepen. Zonder die drie is een stelpost geen schatting maar een open rekening.
Eerlijk: dit goed doen kost tijd
Offertes controleren en vergelijken is secuur werk. Wilt u binnen enkele minuten duidelijkheid? Laat ze onafhankelijk analyseren op prijs, verborgen kosten, risico’s en betrouwbaarheid.
Offerte laten controleren Offertes vergelijkenIn het kort
- Voor wie? Bouwbedrijven en installateurs die stelposten opnemen in hun offerte.
- Kern: vermeld uitgangspunt, verrekenwijze en of arbeid inbegrepen is.
- Grootste risico? Een stelpost waar de klant een keuze in maakt die u niet had voorzien.
- Tip: hoe minder stelposten, hoe sterker uw offerte tegenover een concurrent.
In dit artikel
De 6 regels voor stelposten Illustratie: dezelfde stelpost, twee uitkomsten Veelgestelde vragen
De 6 regels voor stelposten
Gebruik een stelpost alleen als de keuze echt open is
Een stelpost voor iets dat u prima kunt begroten, leest als onzekerheid. Elke stelpost die u kunt vervangen door een vaste post, versterkt uw offerte.
Noem altijd het uitgangspunt
Hoeveelheid, kwaliteitsniveau en merk of prijsklasse. Stelpost tegelwerk € 4.000, uitgangspunt 30 m² wandtegel in de middenklasse is controleerbaar; stelpost tegelwerk p.m. is dat niet.
Maak duidelijk of arbeid is inbegrepen
De meeste conflicten over stelposten gaan hier niet over de prijs, maar over de vraag of het leggen, monteren of aansluiten erin zat.
Beschrijf de verrekenwijze bij afwijking
Wordt het verschil één-op-één verrekend, of komt er een opslag bovenop? Zet het percentage in de offerte, niet in een gesprek.
Laat de klant zijn keuze tijdig maken
Noem een uiterste keuzedatum. Een late keuze levert levertijdproblemen op waarvan u achteraf de schuld krijgt.
Bevestig de definitieve invulling schriftelijk
Zodra de klant kiest, wordt de stelpost een vaste post. Leg dat vast op dezelfde manier als meerwerk: omschrijving, bedrag, akkoord.
Kort samengevat
Uitgangspunt → arbeid ja of nee → verrekenwijze → keuzedatum → schriftelijke bevestiging. Een stelpost die u kunt uitleggen, wordt geen conflict.
Illustratie: dezelfde stelpost, twee uitkomsten
Illustratief voorbeeld
Stel: u neemt in twee offertes een stelpost van € 4.000 op voor tegelwerk. In de ene offerte staat alleen het bedrag, in de andere het uitgangspunt erbij. De klant kiest in beide gevallen duurdere tegels.
| Offerte zonder onderbouwing | Offerte met onderbouwing | |
|---|---|---|
| Tekst in de offerte | “Stelpost tegelwerk € 4.000” | “Stelpost tegelwerk € 4.000: 30 m², materiaal € 45/m², arbeid € 40/m². Meerprijs 1-op-1 verrekend.” |
| Keuze van de klant | tegel van € 68/m² | tegel van € 68/m² |
| Werkelijke kosten | € 3.240 | € 3.240 |
| Verrekening | onduidelijk | + € 690 (30 m² × € 23) |
| Gesprek met de klant | discussie over € 690 | bevestiging van een afspraak |
Het bedrag is in beide gevallen identiek. Het verschil is dat de tweede klant vooraf wist wat hij kocht en dus zelf koos om meer uit te geven. De eerste klant heeft het gevoel dat hij een naheffing krijgt — en dat gevoel kost u een korting, een negatieve review, of allebei.
De les: een stelpost is geen slag om de arm, maar een afspraak met een open eindje. Vul dat eindje in met een uitgangspunt en een verrekenwijze.
De genoemde bedragen zijn voorbeeldbedragen om de rekenwijze te laten zien. Het zijn geen richtprijzen: wat gangbaar is, verschilt per project, regio en periode.
Uw offerte laten controleren of offertes vergelijken?
Wilt u een offerte laten controleren, meerdere offertes vergelijken of een offerte laten beoordelen op prijs, verborgen kosten, risico’s en betrouwbaarheid? Upload hem gratis en zie direct hoeveel aandachtspunten er zijn — u beslist daarna vrijblijvend of u de volledige analyse wilt.
Laat uw offerte controleren Offertes vergelijkenVeelgestelde vragen
Wanneer mag ik een stelpost gebruiken in mijn offerte?
Alleen wanneer de keuze werkelijk nog open is, bijvoorbeeld omdat de klant het sanitair of tegelwerk nog moet uitzoeken. Wat u kunt begroten, begroot u als vaste post.
Wat moet er minimaal bij een stelpost staan?
Het uitgangspunt (hoeveelheid en kwaliteitsniveau), of arbeid is inbegrepen, en hoe een afwijking wordt verrekend. Zonder die drie is de stelpost een open rekening.
Mag ik een opslag rekenen bij het verrekenen van een stelpost?
Dat mag, mits u het percentage vooraf in de offerte hebt opgenomen. Een opslag die pas bij de verrekening ter sprake komt, leidt vrijwel altijd tot discussie.
Hoeveel stelposten mag een offerte bevatten?
Zo weinig mogelijk. Elke stelpost verkleint het deel van de prijs dat vastligt, en opdrachtgevers vergelijken offertes steeds vaker juist op dat vaste deel.
Meer weten over de basis? Lees hoe u een offerte controleren aanpakt, waar u op let bij offertes vergelijken, en hoe u een offerte beoordelen kunt op prijs, kwaliteit en betrouwbaarheid.
, hoe eerlijker en transparanter de markt wordt. Samen zorgen we voor gezonde sectoren, concurrerende branches en een hogere kwaliteit in de gehele markt.
